销售新人刚进入市场，找到准客户是第1道难关。销售新人如何开拓市场？三招，锚定准客户。
今天，就说说社群法、陌拜法、回购法、转介绍法。学会了三招，相信你能快速融入市场，签下订单，从而成为一名优秀的营销人员。
社群法
做销售寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。
陌拜法
顾名思义是去做陌生拜访。所有合格的营销人员都经过陌生拜访这一关。
第一步，找出准客户源。可以从「找人」和找「需求」两个方向入手，一是寻找和业务相关的公司版块负责人，二是找有需求的企业。社交网站，招聘、招标信息，广告，公司自媒体账号，行业论坛等等，去从业人员多和业务机会多的地方。用心记下准客户的公司名称、联系人、联系方式。
第二步，约访。约访内容事先写在工作日志上，语言表述言简意赅，如果是通过电话或者语音方式，吐词要清晰，语速缓慢，争取到和客户线下见面的机会。
第三步：控制见面的节奏和时间，其中要点是：
（1）简短有效的开场白，说明你在公司的职位和负责业务（可以提前准备好纸质或者电子名片）；
（2）迅速进入正题，5分钟内简明扼要地介绍你的公司、产品或者服务，结构可以参考：功能/效用 — 应用场景 — 价格和付款方式 — 交付流程 — 后续维护政策；
（3）交谈中，尽量提出引人思考的力量型问题，展开一场有效谈话，引导客户对产品/服务提出质疑点，围绕质疑点去组织营销话术，澄清或者给出解决方案；
（4）记住陌拜的目的：让准客户信任你这个人，进而信任你所销售的产品/服务。
陌拜的成功率比较低；但最是能锻炼到营销人员的能力。
回购法
这是签单成功率较高的一种方法，就是向老客户卖产品，做复购。老客户已经认可你的产品/服务，或者你本人了。整个销售过程中，你不需要使用太多的营销技巧，只需要认真做好售前、售中、售后服务工作。
记住一点：老客户无论是否签单成功，随时为客户着想，将为你赢得信赖和口碑。
转介绍法
这是典型的营销滚雪球的一种方法，由老客户为你推荐新客户。转介绍来的新客户对你的人品和专业度都有所了解，这要比陌生拜访成功率高。这时候的重点是介绍公司产品，认真做好每一个营销流程（流程参考「陌拜法」）。返回搜狐，查看更多